Ciudad de México.- El mercado mexicano del vino atraviesa una etapa de transformación impulsada por consumidores que buscan productos más accesibles, prácticos y alineados con sus hábitos cotidianos. En este contexto, Vinos Cu4tro Soles emprendió una renovación integral de su propuesta de valor para acercarse a las nuevas generaciones y ampliar los momentos en los que el vino forma parte del consumo diario.
La estrategia contempla una actualización de imagen, la evolución de su tradicional línea de varietales hacia una propuesta de vinos afrutados, la ampliación del portafolio con nuevas opciones espumosas y una sangría, así como una estrategia comercial que mantiene los productos en un rango de 120 a 140 pesos, con el objetivo de reducir las barreras de entrada para quienes buscan incursionar en la categoría.
Perfiles afrutados, menos alcohol y una imagen renovada
De acuerdo con Christian Girón, director de mercadotecnia y exportaciones de Valle Redondo, la transformación de Cu4tro Soles parte de una lectura de los cambios en los hábitos de consumo, particularmente entre las nuevas generaciones, que buscan marcas con las que puedan identificarse y productos que se adapten a sus estilos de vida.
Como resultado de un proceso de desarrollo de aproximadamente dos años, la marca modificó su propuesta de varietales para convertirla en una oferta de afrutados, con perfiles orientados hacia consumidores que prefieren notas dulces y una menor graduación alcohólica.
La renovación también contempla una nueva arquitectura visual: el logotipo se trasladó a la parte superior de las etiquetas y se incorporó una diferenciación por color, diseñada para facilitar el reconocimiento de cada variedad y generar una imagen de portafolio unificada en el anaquel.
“Estamos buscando que el consumidor pueda identificar fácilmente la marca y encontrar una opción que corresponda con sus gustos y con el momento en el que quiere consumirla”, explicó el directivo.
La evolución también responde a una estrategia de democratización de la categoría: en lugar de partir del conocimiento técnico del vino, la marca busca comunicar desde la experiencia del consumidor, simplificando el lenguaje y haciendo más accesible la elección.
Espumosos abre fácil y sangría impulsan nuevas ocasiones de consumo
La estrategia no se limita a la renovación visual. Adicionalmente, se amplió la oferta de afrutados hasta cinco variedades y se reestructuró la línea de vinos espumosos, que ahora cuenta con presentación de 750 ml y tapa abre fácil.
A esta oferta se suman un rosado espumoso y una sangría de 750 ml, con los cuales la compañía busca extender su participación en ocasiones de consumo en las que tradicionalmente compiten otras categorías de bebidas.
Esta diversificación responde a una tendencia de mercado en la que las marcas buscan dejar de competir exclusivamente dentro de su propia categoría para conquistar consumidores que actualmente optan por cerveza, bebidas listas para beber y otras alternativas.
“Más que quitarle consumidores a otras marcas de vino, el reto de la industria es hacer crecer la categoría y conseguir que más personas encuentren una ocasión para consumir vino”, señaló Girón.
El vino como el compañero ideal de los momentos cotidianos y la comida urbana
Uno de los principales cambios de la estrategia de Vinos Cu4tro Soles está en la manera de comunicar el producto. La marca busca alejarse de la percepción de que el vino únicamente corresponde a cenas formales, celebraciones especiales o consumidores con conocimientos especializados. En su lugar, plantea una comunicación alrededor de momentos cotidianos —como ver una película, reunirse con amigos o celebrar un logro personal— y comida urbana —incluyendo tacos, pizza, hamburguesas, alitas y sushi—.
Esta estrategia se trasladará a una campaña publicitaria que utilizará juegos de palabras vinculados con los atributos del portafolio, bajo conceptos como “vino el cambio”, “el cabernet tiene un lado dulce” y “vino con burbujas”.
Para la marca, esta decisión forma parte de una estrategia más amplia: aumentar la base de consumidores potenciales en lugar de depender exclusivamente de quienes ya tienen hábitos consolidados de consumo de vino. La estrategia cobra especial relevancia hacia el cierre del año, periodo en el que se concentra una parte importante del consumo de bebidas alcohólicas.
Para Valle Redondo, el desafío será seguir ampliando la categoría a partir de una premisa: hacer del vino una bebida más cercana, accesible y compatible con los hábitos de consumo contemporáneos, sin limitarla a las ocasiones tradicionalmente asociadas con ella.
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